2019-12-01

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三个心理需求判定包装设计成与败

在以前没有线上线下两个渠道的时候,商品的只有一个销售渠道,那就超市和商店,与消费之直接面对面的沟通,著名的杜邦定律指出,超过60%的消费者是根据商品包装的外观设计为依据进行购买决策的;到超级市场购物的家庭主妇,由于精美包装的吸引所购买的商品往往超过他们出门时打算购买数量的45%。但现在由于互联网和微商的不断壮大,有些商品只在单独一个渠道销售,数据是否还是这样呢?我没有调研,不好瞎说,但有些思考。所以在设计策略上有一些不同和差异。这一点后面再说。

 

 

深圳包装设计公司带领你首先回到原点,你可能觉得消费者购买某一商品的决定因素有很多,其实总结起来主要也就三点;实惠、方便、有面子。这三点根据购买场景和作用的不同先后顺序也会发生变化。而且三者各有偏重,不太可能一个商品同时满足等同重要的三个心理需求。

 

 

第一点:实惠消费者在决定购买某一件商品的时候,实惠、性价比是一个决定购买的重要因素,消费者追求商品的实际使用价值,喜欢物美价廉的产品,具有一定的商品鉴别能力;如果我们的商品定位在中低端、且性价比高的时候,这一条就会直接影响到包装设计、切忌夸张,夸大,甚至过度包装,

第二点:方便这一心理特征就是怕麻烦,如果一件商品我用它、带着它都不方便,那么在消费者希望所购买的商品能够便于开启、方便使用、方便携带,甚至方便回收时。这就要求包装设计需要充分考虑产品的应用场景结合人体工学开发出适应消费者心理的产品包装,为商品增添无穷魅力。

第三点:有面子这个就比较复杂,人心多变而且善变,有些商品是为了炫耀、为了时尚、为了满足各方面的心理需要,先抛开品牌层面的因素,但从包装设计的本身要符合不同心理需求,对应不同的心理诉求来呈现不一样的设计风格和画面。

 

 

这三个基本的心理诉求是辅助包装设计的重要思考因素,为了满足消费者的心理,品牌商(商品生产方)通过各种手段在包装正面(主展示面)展示内容和效果的设计,因为商品包装是直接与消费者互动的最后一环。所以好的包装应该聚合品牌宣传、营销推广以及产品广告三大功能。